Exemple de réclamation fournisseur

L`équilibre du pouvoir dans une industrie peut considérablement passer des acheteurs aux fournisseurs. Mais une banque qui a fait face à de fortes pressions de marge n`était pas prête à accepter la hausse des prix. Étant donné que la compagnie aérienne devrait donner au nouveau fournisseur une entente pluriannuelle, l`équipe d`approvisionnement a partagé ses plans avec le chef de l`exploitation de la compagnie aérienne, son chef des opérations aéroportuaires et son chef de la restauration. Pour ces raisons, c`est une proposition risquée, mais si elle est bien exécutée, elle peut transformer vos prospects. En 1900, l`Amérique du Nord comptait 35 fournisseurs de roues ferroviaires coulées; les constructeurs ferroviaires pourraient choisir parmi eux. Son chef de l`exploitation a rencontré le COO de la compagnie de sécurité pour expliquer que l`augmentation était inacceptable et compromettrait leur relation. Lorsque la société chimique a essayé d`augmenter sa commande, le fournisseur prétendait avoir une capacité limitée et exigé une prime de prix. Dans de nombreuses industries, la balance des pouvoirs est passée des acheteurs aux fournisseurs. Il a également décidé de négocier au niveau des pays, ce qui permettrait aux fournisseurs qui pourraient couvrir certaines régions, mais pas toutes, de participer. Voici des exemples de réclamations et des formulaires de preuve de sinistre.

Elle et son équipe ont mis la tête avec l`équipe de marketing et présenté le fournisseur avec une offre qui était difficile à refuser: en échange d`une réduction de 10% des prix dans le monde, la société utiliserait les bidons du fournisseur sur les nouveaux marchés. Pour contrebalancer la puissance du groupe, quatre banques ont créé un consortium d`achats pour les pièces et la maintenance ATM, réduisant ainsi leurs coûts ATM de 25%. L`approvisionnement a travaillé en étroite collaboration avec une équipe de la finance, qui a créé des modèles détaillés pour déterminer une fourchette de prix qui permettrait au fournisseur de générer des rendements de 15% sur le capital investi. Les entreprises devraient commencer par évaluer si elles pourraient aider le fournisseur à réaliser la valeur dans d`autres contextes. À d`autres moments, la bonne stratégie est de ramasser vos faisceaux existants; Cela peut vous permettre de créer une concurrence parmi les fournisseurs où aucun n`existait auparavant. Avec ces éléments en place, ce qui avait semblé une tâche de négociation impossible devient un simple défi. D`autres types de dommages et des rapports utiles peuvent inclure: ciment et asphalte, ponts, ingénierie, cause et origine du feu, gouttières, isolation, toits, revêtement et stuc, et sismique/tremblement de terre. Quelle que soit l`option qu`ils choisissent, ils ont besoin d`une compréhension claire du problème, une capacité à travailler sur elle à travers les fonctions, une volonté de penser à l`extérieur de la boîte, et de puissantes capacités analytiques qui peuvent révéler l`image de l`ensemble de l`Enterprise et générer utile Idées. Lorsque le fournisseur a refusé, le responsable de l`information du cabinet a contacté le PDG du fournisseur pour dire que tous les projets du fournisseur dans l`entreprise étaient suspendus, en vigueur immédiatement. La façon la plus simple de créer un nouveau fournisseur est d`amener un concurrent d`une géographie ou d`une industrie adjacente, qui n`aurait pas pu entrer sur le marché. Comme nous l`avons montré, les entreprises qui négocient avec des fournisseurs puissants ont beaucoup de façons de redéfinir la relation.